성공하는 사업계획서 작성법 - 정부지원사업의 핵심

"정부지원사업(R&D나 마케팅)"

​

정부에서 시행하는 R&D 지원사업이나 마케팅 홍보 지원 사업은 중소기업에게 매우 유용하다.

​

기업에서 제품을 개발할때 발생하는 제품 연구 및 개발 비용, 제품의 판매와 매출을 위한 마케팅 홍보 비용을

국가에서 지원해 준다. 지원사업에 선정된다면 말이다.

​

보통 이러한 정부 지원 사업의 경우 중소기업은 20~30%의 자부담을 한다.

예를들어 제품을 개발하거나 홍보 마케팅 비용으로 1억을 필요하다면 기업은 2천~3천만원만 부담하고

정부에서 나머지 비용을 부담하는 방식이다.

​

보통 R&D의 경우 규모가 적은 경우가 몇천만원에서 2억 정도가 사업비로 책정된다.

사업비의 60~70%를 아낄수 있기 때문에 기업 입장에서 정부 지원사업은 엄청난 프로젝트이다.

​

또한 홍보가 필요한 기업의 경우 카타로그제작, 동영상제작, 홈페이지제작 등에 활용하는 정부 지원 사업이나

수출이 필요한 기업의 경우 해외전시회 참가 비용등을 지원하는 정부지원 사업도 있다.

​

이러한 이점 때문인지 매우 많은 기업들이 정부 지원사업에 도전하고 경쟁률또한 매우 높다.

---

"핵심은 사업계획서"

​

이러한 정부 지원사업에 선정되기 위해서는 사업별로 많은 준비와 노력이 필요하지만 비슷한 조건의 기업이라면 핵심은 역시 사업계획서를 잘써야 한다.

​

서류 심사자들이 평가할때 정량항목(매출, 이익, 창업년도, 직원수)은 점수는 비슷한 기업이라면 동일하지만, 그 중에서 업체를 선정한다면 정성평가의 절대적 비중은 사업계획서 얼마나 잘 작성했는지에 따라 평가의 결과가 나타나기 때문이다.

​

이러한 이유로 많은 기업들은 정부 지원사업을 위한 전담인력을 고용하거나 외부의 전문 컨설턴트들과 사업계획서 작성 컨설팅을 통해 컨설팅을 받게 된다.

​

핵심은 사업계획서 이기 때문이다.

​

물론 이와 더불어 각종 인증(ISO, 가족친화인증, 이노비즈, 매인비즈, 특허, 영문홈페이지 등) 사업에 가점이 되는 항목에 대해 조언하고 이러한 것들중 기업의 선택에 따라 사전에 준비를 협의하기도 한다.

---

"R&D 사업계획서 작성 고려사항"

​

기술 지원 수준: 국내 최고(세계최고) 수준이 필요하다

다만 수입을 대체하거나 외국 제품의 Reverse 엔지니어링도 가능하다.

​

목표및 연구내용 설정은 명확하게

- 기술개발 내용 및 연구내용을 명확하게 구체적으로 작성한다.

- 목표 달성도 평가 지표는 핵심 개발내용의 성능을 평가할 수 있는 항목으로 구성한다.

- 정량 평가항목, 객관적 시험평가 항목으로 공인 시험평가기관과 상담하여 작성한다.

- 자체평가의 경우 평가 불가 이유에 대해 논리적으로 설명하고 전문가(교수등) 입회하에 자체평가를 시행한다.

- 공인인증 규격(ISO, IEC, KS, DIN, JIS, ASTM등)을 적용하여 시험 수행

- 수요처 또는 구매처가 제시한 기준 규격 시험은 인정한다.

​

근거를 바탕으로 자료 작성

- 국내외 시장규모, 국내외 경쟁기술이나 제품의 비교분석, 목표설정은 근거가 반드시 필요하다.

​

사업계획서의 유기적 연결

- 최종 목표 달성을 위한 연차별 목표 및 개발내용

- 최종 목표 확인을 위한 정량적 평가항목 및 객관적 측정방법 구성

- 최종 목표 달성을 위한 연구진 추진 체계

​

평가위원들이 주목해서 보는 항목

• 목표 달성도 평가지표
• 개발 세부내용
• 사업화 계획

​

발표요령

• 준비한 자료로 제한된 시간을 지켜 차분히 발표
• 내용을 숙지 또는 암기하여 평가위원을 보며 자신감 있게 발표
• 개발 핵심 기술과 R&D가 필요한 이유에 대해 명확히 설명
• 회사 보유 기술과 사업으로의 연계방법
• 개발목표 및 내용 그리고 구체적인 사양에 대해 발표
• 기존 기술과의 차별성 강조
• 개발방법이 무엇인지 구체적으로 설명
• 특허 및 관련 지재권 확보 방안
• 상용화 및 사업화 계획 및 경제적 파급효과

​

​