내가 아마존 컨설팅을 진행하며 기업 대상으로 또한 아마존 컨설팅을 하고자 희망하는
컨설턴트 대상으로 강의 했던 강의 자료를 공유하고자 한다.
아마존 실무(셀러등록, FBA, 결재시스템, 판매방법, 짝퉁 신고)등에 대해서는 별도의
포스팅을 추후 추가로 작성할 예정이다.
"왜 아마존에서 판매해야 하나"
Statista에 따르면, 아마존은 2017 년에 약 1780억 달러(약200조)의 순매출을 기록했으며,
2016 년 순 매출액에서 약 420 억 달러의 증가한 수치이다.
1) Amazon은 2017 년 2 월 당시 Amazon은 미국 온라인 소매 판매의 43 %를 차지했습니다.
Fortune은 Amazon 매출이 2021 년까지 모든 미국 전자 상거래 매출의 50 % 이상을 차지할 것으로 예측됩니다.
2) Statista에 의하면 아마존에는 2017 년 9 월 현재 한 달에 1 억 8,300 만 명의 순 방문자가 있었다.
비교하면 2 위인 월마트는 같은 기간에 8 천 7 백만명의 방문객을 보유하고있다.
3) 9 천만 명의 프라임 고객 이용 - FBA (아마존에 의해 완수 됨)를 사용하는 셀러는 아마존의 2 일 무료 배송을
활용하여 약 9 천만 명의 프라임 멤버에게 서비스를 제공 할 수 있습니다.
4) Prime Members More Morgan Stanley의 조사에 따르면 Amazon Prime 회원은 비 프라임 고객보다 4 배 이상을 소비하며 평균 프라임 고객은 지난 12 개월 동안 2,486 달러를 소비했으며 비 프라임 Amazon 쇼핑객은 544 달러였습니다.
5) 제품의 미국 시장 소비자 반응을 파악하고 및 시장 개척이 가능 합니다.
6) 구매자가 Amazon의 검색 기능을 사용하여 제품을 찾고 조사하기 때문에 제품이 더 많이 발견 될 수 있습니다. Raymond James 조사에서 52 %의 응답자가 Amazon이 이제 제품 검색에 대한 첫 번째 선택이라고 말했습니다.
7) 아마존의 FBA 서비스를 사용할 수 있는 전문 판매자 계정은 2018 년 3 월 현재 월 39.99 달러로 저렴합니다.
8) 이동 중에도 고객 확보 - Amazon 고객의 70 %가 Amazon의 모바일 사이트에서 구매했다고 합니다.
9) 아마존은 미국에서 가장 신뢰받는 브랜드로 모든 미국 기업의 누적 신뢰도가 가장 높은 것으로 나타났습니다.
10) 손쉬운 이행 및 배송. 귀하의 제품이 Amazon의 창고에 저장된 경우 Amazon 직원은 고객에게 주문을 수령하고 포장하고 배송합니다. 회사는 모든 것을 처리 할 수 있는 인프라를 갖추고 있습니다.
"어떤 제품이 아마존에서 잘 팔리나"
아래 링크를 통해 아마존에서 가장 잘 팔리는 제품을 검색할 수 있다.
이를 통해 나의 제품 경쟁력을 파악하고 소싱하거나 개발하거나 하는 것에 대한 초기 아이디어를
수집하고 계획을 세울 수 있다.
퍼스트 무버가 어렵다면 패스트팔로워 전략을 가져가자.
"아마존 컨설팅 대상 및 방법론"
아마존 컨설턴트의 입장에서 어떤 대상(기업, 고객)을 대상으로 컨설팅을 할수 있을지에 대한 내용이다.
1. 아마존 고객 잠재 대상
제조업체
소싱업체
디자인 업체
2. 방법
(1) 관세사
- 원산지 인증 수출자 등 FTA 컨설팅
- 수출면장
(2) 변리사
- 상표 등록
- 디자인 등록
- 특허 등록
(3) 인증업체 - FDA, UL, FCC, CPC, ASTM
(4) 그래픽 디자이너
(5) 전문 번역사
(6) 포워딩 - 보증서(Customs Bonds)
- 물류 대행 포워딩 운송비용 및 현지 포장 비용 등 중개
'컨설팅, 평가위원, 재테크' 카테고리의 다른 글
| 해외 전시회 컨설팅을 통한 수출 성약, 바이어 발굴 (0) | 2023.02.03 |
|---|---|
| 성공하는 사업계획서 작성법 - 정부지원사업의 핵심 (0) | 2023.02.03 |
| 꼬리에 꼬리를 무는 컨설팅 - 정부 지원사업 사업계획서 컨설팅 (0) | 2023.02.03 |
| 컨설팅의 시작 - 비지니스지원단 현장 클리닉 (0) | 2023.02.03 |
| 컨설턴트의 시작 - 경영지도사 (0) | 2023.02.03 |
